Las transacciones del mercado medio bajo suelen describirse como más simples o más rápidas que las operaciones de mayor tamaño. En la práctica, rara vez son simples, solo están estructuradas de otra manera.
En transacciones de menos de USD 50 millones, la certeza de la operación a menudo depende de la mecánica: earnouts, depósitos en garantía y ajustes de capital de trabajo. Estas herramientas ayudan a compradores y vendedores a cerrar brechas de valoración y a gestionar el riesgo, pero también requieren una redacción cuidadosa para evitar fricciones después del cierre.
De hecho, los ajustes de capital de trabajo y los acuerdos de depósito en garantía son elementos comunes en las operaciones del mercado medio bajo, y los earnouts se utilizan con mayor frecuencia que en transacciones de mayor tamaño. Por eso, la claridad en torno a las definiciones, los plazos y los derechos posteriores al cierre resulta especialmente importante.
En Avid Legal, dedicamos mucho tiempo a ayudar a los clientes a analizar esta mecánica desde el inicio, no solo para cerrar la operación, sino para evitar sorpresas una vez concluida la transacción. Una estructura clara desde el principio hace que toda la operación fluya mejor en las etapas finales.